راهکارهای افزایش اعتماد به نفس در فروش

سلام خدمت کاربران عزيز به سايت جستير خيلي خوش آمديد در اين مطلب ميخواهيم درباره ي راهکارهای افزایش اعتماد به نفس در فروش اطلاعاتی در اختيار شما قرار دهيم ما را تا انتهاي مطالب همراهي بفرماييد.

اعتماد به نفس چیست؟

مهم نیست شما در کاری خیلی حرفه‌ ای هستید یا برای انجام دادن یک کار خیلی اشتیاق دارید.
بدون اعتماد به نفس، به‌ احتمال بسیار بالا، هرگز به موفقیت‌ های بزرگ دست نخواهید یافت.

راهکارهای افزایش اعتماد به نفس در فروش
راهکارهای افزایش اعتماد به نفس در فروش

اعتماد به نفس یعنی خودتان را باور داشته باشید.
اعتماد به نفس مثل یک منجنیق است که شما را به سمت هدف‌هایتان پرتاب می‌کند.
ممکن است پیاده به سمت هدف بروید و سال‌ های سال به آن نرسید؛ اما با اعتماد به نفس مسیر بسیار کوتاه‌تر می‌شود.

۱- خودتان را در شرایط سخت قرار دهید

تنها راه افزایش اعتمادبه‌نفس هنگام فروختن محصولات این است که این کار را با خودتان تمرین کنید. منظور از تمرین کردن این نیست که به کلاس‌های مخصوص بروید یا برای خودتان مربی بگیرید. هرچند این روش‌ها نیز خوب و مفید هستند؛ اما منظور این است که خودتان را در شرایط واقعا سخت قرار دهید و سعی کنید که محصولات خود را به فروش برسانید. شما با تمرین کردن در چنین شرایطی متوجه می‌شوید که توانسته‌اید در سخت‌ترین شرایط، کار خود را به‌خوبی انجام دهید. زمانی که مشاهده کنید فروش محصولاتتان بالا رفته است، همین موضوع به شما اعتمادبه‌نفس کافی برای ادامه‌ی مسیر خواهد داد.

فرآیند فروش کار بسیار سختی است. بسیاری از مشتری‌ها برای خرید یک محصول سریع بله نمی‌گویند و نیاز به شنیدن توضیحات بیشتری دارند. کارشناسان فروشی که اعتمادبه‌نفس زیادی ندارند، با شنیدن اولین واکنش منفی مشتری‌ها عقب می‌کشند و سعی می‌کنند که خودشان را وارد شرایط سخت‌تری نکنند؛ درصورتی‌که انجام چنین کاری اشتباه است.

بیشتر بخوان بیشتر بدان  تجسم خلاق

۲- احساسات را کنار بگذارید

یکی دیگر از راه‌های افزایش اعتمادبه‌نفس در فروش محصولات این است که یاد بگیرید احساسات خود را از فرآیند فروش کنار بگذارید. گاهی‌ اوقات متخصصان فروش در حین فروختن محصولات، دائما با خود فکر می‌کنند که اگر نتوانم این محصول را به فروش برسانم یعنی توانایی لازم در انجام کارم را ندارم. کمی استرس داشتن در چنین شرایطی طبیعی است؛ اما داشتن این طرز تفکر کمی زیاده‌روی است.

علاوه بر این شما نباید هیچ قضاوتی در مورد خودتان داشته باشید. اینکه یک نفر به محصول یا خدمات شما احتیاجی نداشته باشد، نشان‌دهنده‌ی این نیست که شما در کار خودتان ناوارد هستید. فروش فقط تبادل عادلانه‌ی ارزش‌ها است. درواقع در فرآیند فروش شما برای حل مشکل دیگران راه‌حل مناسبی ارائه می‌دهید و با توجه به ارزشی که راه‌حلتان برای دیگران دارد، از آن‌ها پول دریافت می‌کنید. زمانی که با مفهوم فروش محصولات آشنا شوید می‌توانید به‌راحتی احساسات خود را کنار بگذارید.

۳- ثابت کنید که محصول یا خدماتتان باارزش است

آخرین مرحله برای افزایش اعتمادبه‌نفس در فروش محصولات این است که ثابت کنید خدماتتان برای دیگران ارزشمند است. این کار می‌تواند با توصیف یک مشتری قدیمی از محصولات شما یا با نقدهای خوبی باشد که از طرف دیگران دریافت می‌کنید. اگر هیچ‌کدام از این موارد را در اختیار ندارید، هیچ جای نگرانی نیست؛ شما می‌توانید با دیگران صحبت کنید و برای پیشنهاداتی که می‌دهید از آن‌ها بازخورد بگیرید. اگر کار خودتان را به‌درستی انجام دهید، احتمالا بازخوردهای خوبی در مورد خدماتی که ارائه می‌دهید خواهید گرفت. بازخوردهای خوب اعتمادبه‌نفس بالایی در مورد فروش محصولات به شما خواهند داد. صاحبان کسب‌و‌کار به دلیل نزدیک بودن به شرایط معمولا فراموش می‌کنند چه خدمات باارزشی به دیگران عرضه می‌کنند. به همین دلیل خیلی خوب است که هرازگاهی از طریق مرور کردن بازخوردها این موضوع را به خودشان یادآوری کنند.

بیشتر بخوان بیشتر بدان  عشق در نگاه اول

۴- سخت گرفتن!

بسیاری از استرس‌های ما خیالی و پوچ است.
وقتی بنشینید فکر کنید می‌بینید که اکثر آن‌ها هیچ ضرورتی ندارند.
خودتان را مجبور کنید که به هر چیزی بخندید. حتی به اتفاقات منفی؛
مثلاً اگر پایتان به پله‌برقی گیر کرد و به زمین افتادید، به‌ جای اینکه استرس بگیرید که مردم به شما می‌خندند، خودتان هم بلندبلند بخندید.

۵- از مقایسه خودتان با دیگران دست‌بردارید!

هیچ‌ چیزی به‌ اندازه مقایسه خودتان با دیگران، اعتماد به‌ نفستان را نابود نمی‌کند…
به‌ خصوص حالا که با رسانه‌ های اجتماعی مثل اینستاگرام، فرصتی عالی پیش‌ آمده برای مقایسه خودتان با دیگران!

راهکارهای افزایش اعتماد به نفس در فروش
راهکارهای افزایش اعتماد به نفس در فروش

تصور کنید شما در حال آماده شدن برای ارائه یک سخنرانی بزرگ هستید.
شما شروع می‌کنید به دیدن بهترین سخنرانان جهان؛ اما از اینکه نمی‌توانید مثل آن‌ها باشید، خودخوری می‌کنید. این اشتباه است.
شما به‌ اندازه خودتان خوب هستید. به‌ جای مقایسه، هرروز خود را ارزیابی کنید و یک نکته کوچک به نوع ارائه‌تان اضافه کنید. می‌دانید اثر مرکب چیست؟

شما اگر هر روز یک نکته خوب و تازه یاد بگیرید، بعد از یک سال یا دو سال می‌ بینید که به‌ شدت پیشرفت کرده‌ اید.
شاید ناگهان به خودتان آمدید و دیدید از بهترین سخنران جهان هم قشنگ‌تر سخنرانی می‌کنید!

 

۶- درک کنید که شما به‌ اندازه کافی بزرگ هستید

این ممکن است کمی کهنه و پیش‌ پا افتاده باشد، اما امتحان کنید.
این تائید مثبت در سطحی عمیق طنین‌انداز خواهد شد و اثر قدرتمندی بر روی ناخودآگاه شما دارد.

تا ۲۱ روز این شعار را تکرار کنید:
«من به‌ اندازه کافی قوی هستم». فقط نگویید، آن را حس کنید.
عمیقاً آن را حس کنید. کلمه قوی را می‌ توانید با واژه‌ های دیگر جایگزین کنید؛
مثلاً: «من زیبا هستم». «من شجاع هستم». «من عالی سخن می‌گویم»

بیشتر بخوان بیشتر بدان  متن جذاب در مورد ارتباط موثر

 

۷- مهارت‌های جدید بیاموزید

از آنجا که اعتماد به نفس اغلب به توانایی‌ ها ارتباط دارد، یکی از بهترین روش‌ ها برای ایجاد اعتماد به نفس، کسب مهارت‌ ها و یا تجربه جدید است.
رشد مهارت‌ ها به‌نوبه خود باعث افزایش اعتماد به نفس شما خواهد شد. برای این کار از خودتان بپرسید: چه چیزی را باید به‌خوبی بیاموزم؟
چگونه می‌توانم تخصصم را در این حوزه خاص به حد اعلی برسانم؟

 

۸- وضعیت خود را تغییر دهید

تغییر وضعیت فیزیکی و ذهنی شما یکی از سریع‌ ترین راه‌های دستیابی به احساس اعتماد به نفس است؛ اما چطور؟
به یک‌ زمان خاص فکر کنید، همراه با احساس اعتماد به نفس بسیار خوب. غرق در این احساس عمیق شوید و لحظه‌ به‌ لحظه هر یک از جزئیات را زنده کنید.
کسی که را که خیلی دوستش دارید و اعتماد به نفسش را ستایش می‌کنید، ببینید چه حرکاتی دارد و چگونه رفتار می‌کند. از او الگو بگیرید.

 

اميدوارم مطالب براي شما سودمند واقع شده باشد از همراهي شما با جستير سپاس گزاريم.

بیشتر بخوانید:

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.