چگونه در مذاکره پیروز شویم
سلام خدمت کاربران عزيز به سايت جستير خيلي خوش آمديد؛ چگونه در مذاکره پیروز شویم در اين مطلب ميخواهيم درباره ي این موضوع اطلاعات مفيدي در اختيار شما قرار دهيم ما را تا انتهاي مطالب همراهي بفرماييد.
مذاکره بخش مهمی از زندگی همه افراد است؛ اما در برخی جنبه‌ها، مانند مذاکرات کاری اهمیت آن بیشتر می‌شود. مذاکره به حدی مهم است که اگر مذاکره ضعیف و غیراصولی داشته باشید، ممکن است پروژه‌ها و مشتریان خود را از دست بدهید. بسیاری از افراد تصور می‌کنند مذاکره کار آسانی است؛ اما تصمیم‌گیری درست و به موقع و داشتن لحن مناسب هنگام لحظات حساس مذاکره، برای همه افراد راحت نیست.
1- داشتن یک حس خوب طنز
چگونه در مذاکره پیروز شویم را با طنز پی میگیریم
ما به آن نیاز خواهیم داشت.
مذاکره اغلب برای هر دو طرف بسیار پرتنش می‌باشد
و به همین دلیل داشتن حس شوخ طبعی یک راه طولانی را پیش می‌برد.
نباید هرگز سرشت و خوی خود را از دست دهیم.
سعی کنیم که آشفته نشویم.
ما این را شنیده‌ایم من این را دوباره می‌گویم. این شخصی نیست، این یک کسب و کار است.
واقعیت این است که اگر ما معامله را ببندیم، قصد این را داریم که کار کردن با افرادی که در حال مذاکره هستند را حفظ کنیم.
بنابراین، این به ما کمک نمی‌کند که یک ایمیل تند و زننده بنویسیم یا چیزی را بگوییم که واقعا در گرمای آن لحظه نمی‌باشد.
برخی از کارآفرینان یک شخص ثالثی را می‌آورند که به آن‌ها کمک کند که برای دلایل بسیار مذاکره کنند.
این یک راه ساده برای حفظ پسر خوب بودن است.
راهبرد دیگر جلوگیری از ایجاد تصمیم نهایی است.
می‌توان گفت:«من باید این را برای شریکم به ارمغان بیاورم.» یا «من باید این را برای همسرم به ارمغان بیاورم».
انجام این کار به ما اجازه‌ی دور کردن گرفتاری را خواهد داد.
آیا آن چیزی که ما باید انجام دهیم تا آن را با هم نگه داریم و در چشم انداز خواه به معنای تنفس عمیق باشد به ما خاموشی شب یا رفتن برای اجرا و غیره را ارائه می‌دهد؟
2- به خاطر بسپاریم که زمان دوست ماست
چگونه در مذاکره پیروز شویم را با زمان ادامه می دهیم.
عجله نکنیم. اگر طرفی که در حال مذاکره با ماست تحت فشار ما قرارداد را به سرعت امضا کند که گرایش به این است که نشانه‌ی بدی باشد.
هر دو طرف باید متعهد شوند که زمانی را صرف کنن تا یک معامله به خوبی ساده شود.
صبر را تمرین کنیم.
ما ممکن است نیاز به کسی داشته باشیم که به ما برای تصمیم گیری مشورت دهد.
3- رفتار پای میز مذاکره
طبق تحقیقات مذاکراتی که به صورت رودررو و بین کسانی که یکدیگر را نمی‌شناسند انجام می‌شود، بسیار مهم است. رفتارشناسان می‌گویند: «مذاکره حول یک میز باعث می‌شود افراد حالت تدافعی، رقابتی یا مجادله‌ای داشته باشند. اگر با طرف مقابل خود در زوایای میز یا در یک سمت بنشینید، فضای دوستانه‌تری بین شما حاکم خواهد بود.»
زمانی که حرف خاصی ندارید سکوت کنید، اما اگر سوال خاصی به ذهن شما می‌رسد بهتر است آن را بپرسید. بهترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که خوب گوش می‌دهند و زمان مناسب برای سوال پرسیدن را می‌دانند؛ این رفتار آن‌ها نشان‌دهنده هوش بالای آن‌ها در مذاکره است.
4- میزبانی در مذاکره
برخی افراد تصور می‌کنند میزبان بودن در مذاکره نوعی امتیاز است؛ اما بهتر است مذاکره در محلی انجام شود که طرف مقابل شما می‌گوید. این شرایط به شما این امکان را می‌دهد که از برخی اخلاق های طرف مقابل و فرهنگ او باخبر شوید. میزبان بودن نیز مزایایی دارد؛ برای مثال فضای اتاق خودتان به شما قدرت می‌دهد تا روی طرف مقابل تاثیر گذارید. به خاطر داشته باشید که در صورت میزبانی امتیازاتی را که در ابتدا گفته شد به طرف مقابل می‌دهید.
5- با یک ورق مدت شروع کنید
چگونه در مذاکره پیروز شویم را با یک ورق ادامه می دهیم.
یک ورق مدت ۴ تا ۵ آیتم عکس بزرگ را فهرست می‌کند.
اگر ما نتوانیم با این جنبه‌های اساسی رابطه مان موافق باشیم، چرا یک قرارداد مذاکره را شروع کنیم؟
این خیلی هزینه بر می‌باشد.
ما فقط تعیین مدت را شروع کرده‌ایم.
هنگامی که ما به توافق در مورد این شرایط برسیم می‌توانیم شروع به صحبت درباره‌ی قرارداد خود کنیم.
6- قراردادها می‌توانند تغییر کنند
چگونه در مذاکره پیروز شویم را با امکان تغییر در قراردادها ادامه می دهیم.
اگر آن‌ها یک قرارداد بنویسند، این نسبت به آن‌ها مطلوب خواهد بود.
این درست است. آن‌ها پول صرف انجام این کار خواهند کرد.
اما در حال حاضر ما باید تغییراتی را ایجاد کنیم. به خاطر بسپاریم قراردادها می توانند بدمنظر باشند.
بیشتر گفتگو در آن‌ها درباره‌ی آن چیزی که می‌تواند اشتباه باشد خواهد بود.
دمدمی مزاج نباشیم.
این یک سند در حال پیشرفت است. پیش نویس اولی که ما دریافت می‌کنیم باید قابل مذاکره و تغییر باشد.
7- همیشه چند چیز وجود دارد که ما می‌توانیم بعدا آن را رها کنیم
چگونه در مذاکره پیروز شویم را با رها کردن چیزهای بی ارزش پی میگیریم
مذاکره یک بده بستان است.
ما نمی‌خواهیم که ترک کنیم هر چیزی را واقعا در مورد آن دقت و مراقبت داشته ایم.
8- صحبت کردن
چگونه در مذاکره پیروز شویم را با صحبت کردن ادامه می دهیم.
هنگامی که چیزی را می‌خوانیم که بسیار مزخرف و احمقانه است، یک نقطه‌ی مطالعه را ایجاد می‌کنیم که با صدای بلند به طرف دیگر از طریق تلفن منتقل می‌شود.
سپس می خندیم.
آن‌ها به سرعت تشخیص می‌دهند که چگونه این یک طرفه می‌باشد هنگامی که از زبان من خارج می‌شود.
9- سعی نکنید که تمامی نقاط مشکل را در یک زمان مذاکره کنید
چگونه در مذاکره پیروز شویم را با دسته بندی مشکلات به پایان می رسانیم
این منکوب کننده و خسته کننده است.
من توصیه می‌کنم به شروع چند مشاجره که بتواند به سرعت و بدون نیاز به مذاکره رسیدگی شود.
شما در شکل خوبی هستید اگر آن‌ها از شما بخواهند که به سادگی در زبانی که می‌خواهید ببینید اضافه کنید.
پس از تنظیم یک رابطه‌ی خوب دوستانه شروع به آوردن مسائل بزرگ کنید.
مذاکره درباره‌ی یک قرارداد مانند غذا خوردن یک فیل می‌باشد: تنها راه برای انجام آن یک گاز در یک زمان است.
بنابراین اهسته قدم بردارید.
قبل از این‌که ما این را بدانیم انجام خواهد شد. آن چیزی که می خواهید شرکت بر روی آن بایستد را شناسایی کنید و آن را ارائه ندهید.
ما باید سازش و مصالحه داشته باشیم.
هر چیزی را که بخواهیم به دست خواهیم آورد.
در صورت علاقه مندی از مطالب زیر دیدن فرمایید:
- نحوه شستن انواع کاپشن
- بازاریابی ویدئویی
- خیار
- چگونه از زبان بدن برای افزایش فروش استفاده کن
- تکنیک استفاده از تجسم خلاق
